大数据时代房地产营销创新系统研究

一、引言

信息化和互联网的快速发展带来了海量数据的产生。世界著名的管理咨询公司麦肯锡最先预测了大数据时代的到来。2012年，越来越多的人开始提及“大数据”一词，用来描述和定义信息快速发展时代所产生的大量数据，以及相应的技术进步与发展。大数据本身是一种有用的资源，信息和价值隐含于数据之中。借助大数据分析技术，企业可以发现对企业非常有价值的、隐藏且未知的信息。反过来，这可以提高企业的社会经济效益，并促进技术进步。在大数据时代背景下，做好营销创新系统的优化与改进工作，对于提高房地产交易概率、加快房地产经济发展具有积极意义。

II. 大数据时代房地产营销的重要性

A. 增强数据应用价值

大数据已渗透到各个行业及其业务功能中，逐渐成为重要的生产要素。房地产企业通过对海量数据的分析与应用，可有效预测消费需求和生产力的增长，为经营决策和策略制定提供依据和参考。因此，了解数据特征并对其进行处理非常必要。大数据具有四大特征：数据体量巨大、数据类型多样、价值密度低、处理速度快。数据来源、处理方式以及数据思维都对房地产营销管理改革提出了挑战。分析大数据中的数据，能够为市场中消费者行为的判断与预测以及营销策略的制定提供参考和依据。这些大量信息具有重要价值，也是营销系统快速提升的基础条件，同时也是加快行业在此状态下经济快速发展的重要手段。

B. 重构营销策略的重要手段

在过去的房地产销售过程中，大部分销售信息均以广告形式进行推广。在以往的经济发展过程中，这种方式发挥了良好的宣传效果。然而，在当前大数据时代，人们获取信息的方式也在不断增加，用户在实际应用中还可根据自身情况对信息内容进行筛选。 因此，需要根据实际情况将营销模式从传统渠道转向新媒体。此外，在此过程中，我们还需要对客户想法进行客观分析，同时利用数据进行有效分析，以提升数据信息的应用价值，为信息时代经济的稳定有序发展提供可靠的数据支持。

C. 营销体系变革的必然趋势

如表1所示，根据统计，根据中国第六次全国人口普查数据，在消费群体构成中，20‐49岁属于中国的主要消费群体。结合 中的数据信息，我国营销系统也已进入一个重要的变革阶段。在传统房地产营销模式下，企业与消费者的关系主要是卖方与买方的关系，但现在他们的身份被赋予了新的内涵。在房地产销售过程中，消费者不仅是营销活动的参与者，同时也是营销信息的传播者，他们的意见将直接影响其他消费者的购买决策。此外，在互联网背景下，论坛、公众号、微博等信息传播渠道也日益普及，这对营销系统提出了更高的要求。在大数据时代背景下，我们需要调整现有的营销理念，探索有助于企业与消费者实现双赢局面的方法，从而为企业长期经济发展奠定基础。

Age	0-19	20-29	30-39	40-49	50-59	•60
数量 of 人数	3.2275	2.2795	2.1532	2.3015	1.6354	1.7795

III. 房地产营销策略分析

A. 产品策略

随着社会经济水平的不断提高，人们对其他领域的需求也在发生巨大变化。房地产一直是人们生活中的刚性需求产品。随着生活水平的持续提高，人们对房地产的要求不再局限于“居住”。人们还对房地产的耐久性、人性化功能和环境质量提出了新的要求。在房地产营销过程中，人为因素、自然因素和质量这些因素也需要融入到营销过程中，以发挥吸引消费者关注的作用，并提高房地产营销交易的可能性。从当前市场发展趋势来看，许多地区的房地产市场长期处于供过于求的状态，消费者在购物时变得越来越理性。对此，房地产企业需要重视人为因素、自然因素和质量因素的合理运用，同时也营造温馨且富有文化氛围的环境，以增强产品的市场竞争力，加快产品销售。

B. 价格策略

如前所述，随着生活水平的不断提高，人们对房地产综合性能的要求也在逐步提升。消费者在购买时变得越来越理性。从当前市场发展趋势来看，许多地区的房地产市场长期处于供过于求的状态，因此在营销过程中，可以运用价格策略来提高消费者购买的兴趣。常用的方法如下：首先，了解市场价格的发展趋势，根据市场情况调整价格，以增强竞争优势；其次，做好价格折扣，给予客户一定的利润点，使其享受到优惠利益，并加快资金回笼；第三，实施分期付款，减轻买方的经济压力，增加购买的经济承受能力。

C. 促销策略

在策略制定过程中，促销策略制定也是一个非常重要的环节。在具体实施过程中，常用的措施如下：首先，投放在线广告，并利用新媒体的优势传播促销信息，从而增强促销信息的吸引力，扩大受众基础。其次，组织线下团队活动，并委托企业策划部门根据当前基本情况制定一些可靠的团队推广活动。提高人们对活动名称的关注度，从而增强促销效果的可靠性。第三，参与一些公益活动，树立良好的品牌形象，并提高后续营销活动的响应率。

D. 渠道策略

在大数据时代，房地产营销不再局限于直接销售或代理方式。我们还可以依靠互联网的优势来销售房屋。例如，一些营销活动已在淘宝网推出，部分房地产被放到互联网上进行拍卖，这大大降低了营销成本。此外，这也打破了传统上对空间的地理限制，对于提高营销效率和增加交易成功率具有积极意义。在实际应用中，我们还可以合理利用新闻媒体来扩大营销内容的覆盖范围。这将有助于提升数据应用的效果，并提高数据本身的实用性。

IV. 大数据时代房地产营销创新系统的应用要点

A. 进行客户需求分析

良好的客户需求分析可以提高营销创新系统的针对性，提升房地产营销的成功率。 在分析用户需求时，需要建立相应的数据库。在该数据库中，不仅要收集买方的相关行为，还要收集卖方的行为数据。借助大数据技术，对这些信息进行汇聚和处理，并根据用户的购买水平、购买需求和购买习惯，将用户划分为高需求、中需求和低需求三类群体。其中，高需求人群是下一阶段营销的主要目标，其他两类人群为潜在用户，可制定相应策略以激发其需求，促使其转化为有需求的用户，从而提高营销过程的成功率。

B. 客户细分与聚类

通过做好客户细分与聚类，可以进一步提高营销过程的针对性，从而增强营销系统的实用性。在实际应用处理过程中，需要利用大数据技术对数据库中收集的信息进行深入分析。在分析时，可以将其收入作为主要分类依据。这样，在应用过程中，可将其划分为若干收入群体，并针对不同群体制定可靠的营销计划。在计划中，需对客户需求进行应用分析，以提升用户的购买欲望。此外，我们还可以对若干类收入群体进行聚类，以激发营销中的“羊群效应”，从而进一步增强消费者的购买欲望。

C. 优化营销策略分发模型

通过优化营销策略分发模型，可以有效梳理整个营销过程，从而加快营销模式的推广，并提升营销模式的应用效果。在实际过程中，我们需要总结现有的营销资源。对于房地产资源，高质量房屋通常占建筑总数的约30%，这些房屋的销售相对简单。因此在资源配置过程中，我们可以为此部分房屋分配较少的资源。对于一些房源条件相对较差的房地产，我们可以在分配时适当增加销售方法等手段资源的投入，例如拓宽销售方法、给予一定的优惠政策。这可以大大加快房地产销售速度，提高销售成果的成功率。

D. 完善房地产营销系统

通过改进房地产营销系统，可以提高营销资源的利用效率，提升房地产营销带来的经济效益。在实际处理过程中，我们需要做好基础数据的收集工作。同时，需要研究原有的营销系统，并根据市场发展趋势调整营销系统的内容，使其具有较强的完整性，满足当前的应用需求。在实施营销系统的过程中，我们还需要做好反馈信息的收集工作。随后，需要利用大数据技术对其进行处理，筛选出有效的数据信息，适当地将这些数据信息整合到系统中，并优化营销系统中的现有内容。这将有助于提高营销系统的适用性，并提升消费者对营销系统的满意度。

E. 加强营销效果评估

加强营销效果评估有利于营销系统的持续优化，从而为消费者提供更好的服务内容。在具体实践过程中，我们需要建立合理的营销评估体系。在该评估体系中，明确界定销售额、客户满意度、成本支出、利润率等评估内容。我们需要依靠计算机技术对收集到的数据进行整理，并将其制成表格或折线图。这样可以更直观地展示当前的营销状况，有利于后续营销策略的持续优化，从而提高营销内容的理性程度。

F. 员工综合素质提升

人员整体素质的提升可以提升人员业务的处理效果，这将有助于服务链的快速形成。在实际应用中，企业需要加强业务人员服务意识和营销能力的培训，并传授一些可靠的营销技巧。这使得业务人员能够为消费者提供更好的服务，降低消费者对营销的抵触心理，提高交易的概率。

五、结论

总之，对客户需求的良好分析可以提高营销创新系统的针对性。良好的客户细分与聚类可以进一步增强营销过程的针对性。优化营销策略分配模型能够有效梳理整个营销过程。完善房地产营销系统可以提高营销资源的利用效率。加强营销效果评估有利于营销系统的持续优化。人员整体素质的提升可以改善人员业务的处理效果。建立依托大数据时代的房地产营销创新系统，对于提高企业经济利润空间具有积极意义。